日本电商双雄：Temu与Mercari各领风骚

Temu与Mercari分别以全新低价商品和二手特色物品满足不同消费需求，共同推动日本电商市场多元化发展，为消费者提供更加丰富的购物选择。日本电商市场正迎来多元发展的新时代。一边是来自中国的Temu以其极具竞争力的价格和丰富的品类快速扩张，另一边是日本本土的Mercari凭借独特的二手交易模式和社区文化稳踞一方。这两个平台虽模式迥异，却共同塑造着日本消费者的购物习惯，为市场注入全新活力。

01 Temu：中国电商的东瀛创新

Temu作为拼多多孵化的跨境平台，于2023年7月进入日本市场，以其独特的运营模式和惊人的发展速度引发关注。该平台依托中国强大的供应链基础，将性价比优势发挥到极致。平台采用智能选品与精准推荐系统，初期聚焦家居日用、服装配饰等低客单价高频次品类，现已拓展至3C电子、小家电等高附加值产品。这种品类扩张策略有效提升了客单价，同时保持了价格竞争力。

2025年6月，Temu向日本本土商家全面开放入驻，标志着其本地化进程进入新阶段。所有在日本国内注册并持有库存的企业均可申请入驻，平台不收取入驻费、押金及手续费，商家仅需承担物流和仓储成本。

02 Mercari：日本二手文化的数字结晶

Mercari创立于2013年，是日本最大的二手电商平台，被誉为“日本二手交易市场的领导者”。该平台于2016年成为日本首家新创独角兽企业，应用程序在全球累计下载次数已突破1亿次。平台商品种类极为丰富，大到奢侈名品、3C数码，小到牙膏、手办、明星周边，甚至还有人贩售用过的口红和离婚证书。这种“什么都能卖”的特色使Mercari形成了独特的平台生态。

Mercari的成功得益于其简洁的用户界面和高效的交易流程，使得买卖双方都能轻松地在平台上完成交易。截至2025年，该平台仍保持稳健增长，年度营收达1，926.3亿日元(同比增长2.8%)，净利润创历史新高。

03 商业模式：全托管与C2C的差异

Temu采用全托管和半托管相结合的模式。在全托管模式下，卖家仅负责生产，仓配、运营、售后由平台完成;半托管模式则允许卖家自营海外仓或物流，平台负责流量和售后。这种模式特别适合无跨境经验的制造企业或供货型贸易商，使他们能够零门槛进入日本市场。平台还提供JIT(Just-in-Time)模式，支持按订单生产，将库存风险降至最低。

Mercari则坚持纯粹的C2C交易模式，买家和卖家都是普通用户。这种“人人皆可买卖”的模式，不仅满足了用户的闲置物品变现需求，也提供了极其广阔的二手商品选择空间。

04 商品特色：新品与二手的不同世界

Temu以全新商品为主，主打低价策略，平均售价低于其他平台30%-50%。平台通过直接连接中国供应链和海外消费者，实现了极致的性价比优势。2024年上半年数据显示，Temu日本站上最受欢迎的商品包括家居日用品、服装配饰和小家电等。这些商品大多价格低廉，但品质有一定保障，满足了日常消费需求。

Mercari则专注于二手商品交易，形成了一种独特的“循环经济”模式。平台上的商品大多是个人闲置物品，但也有许多独特的、个性化的商品，包括复古物品、手工艺品、限量版产品等。

05 用户群体：价格敏感与特色追求

Temu吸引了大量价格敏感型消费者，这些用户注重实惠和性价比。平台通过社交裂变模式和病毒式传播，迅速聚集了大量用户，特别是在年轻群体中获得了广泛认可。

数据显示，Temu进入日本市场后以“每月新增220万用户”的速度改写竞争格局。截至2025年4月，其月活跃用户突破3000万，超越雅虎购物成为日本第二大购物App。

Mercari的用户则以20岁至30岁的女性为主，这些用户往往对独特商品和环保消费有更高兴趣。平台94%的日本用户都在使用Mercari，显示出其在本地市场的深度渗透。

06 物流体验：速度与便捷的平衡

Temu在日本建立了高效的物流体系。通过半托管模式，平台针对不同地区设定了差异化的配送时效：本州及四国、九国地区默认2工作日送达，北海道、冲绳则默认3工作日。平台还设定了满3500日元包邮的优惠政策，未达包邮门槛则需消费者额外支付410日元运费。这种灵活的物流策略既保证了用户体验，又控制了运营成本。

Mercari的物流流程则更为简化：商品售出后，平台通过电子邮件向卖家发送货件标签，卖家打印并附上后，在3个工作日内发货即可。这种模式降低了交易门槛，使个人卖家也能轻松参与。

07 国际化进程：不同路径的全球扩展

Temu采取了快速全球扩张策略。从2022年9月登陆美国开始，平台以“每月一国”的节奏席卷47国，到2025年第二季度，业务已覆盖近90个国家。这种迅猛的扩张速度得益于其成熟的商业模式和强大的供应链支持。平台2023年末下载量破2亿，到2025年Q2，月活用户达4.17亿，日活用户7050万，累计下载超10亿。

Mercari的国际化步伐更为稳健。平台于2014年将业务扩展到美国，2016年扩展到英国。2020年，Mercari与阿里巴巴合作进入中国市场，通过淘宝和闲鱼平台允许中国大陆客户购买Mercari部分商品。

08 未来展望：差异化发展道路

Temu将继续深化本地化运营和品类扩展。平台已经宣布支持使用日本手机支付服务PayPay，向日本消费者提供更便捷的购买体验。未来还可能进一步拓展食品、生鲜等高频率消费品类。

Mercari则可能继续强化其社区功能和用户体验。平台已经建立了较为完善的支付系统Merpay，用户不仅可以在Mercari上使用，还能在日本的许多实体店和餐厅使用。两个平台虽然模式不同，但都在推动日本电商市场向更加多元和成熟的方向发展。它们的成功表明，电商市场不仅有竞争，更有分工与合作，共同满足消费者多样化的需求。

Temu和Mercari虽然走着不同的道路，但都在为日本消费者创造价值。Temu通过极致性价比和丰富选择满足日常购物需求，Mercari则通过循环经济和独特商品提供个性化体验。这两个平台的并存与发展，展示了电商行业的多样性和包容性。它们不仅改变了人们的购物方式，也在悄然塑造着新的消费文化和生活方式。随着技术的进步和消费者需求的变化，这两个平台都将继续演进，为日本乃至全球消费者带来更多惊喜。