希音双线拓展：东瀛体验与拉美平台创新

SHEIN近期在日本开设线下体验空间，并在巴西试点平台模式，这两项举措展现了其拓展市场的新思路，通过线上线下的融合与平台化探索，为全球消费者带来更多样的购物体验。

中国跨境快时尚企业SHEIN近期在海外市场采取了引人注目的新动作。在日本，SHEIN集中开设了两家线下门店，分别位于大阪的心斋桥商业区和东京。其中，大阪门店经营期限为三个月，而值得一提的是，其店址此前曾是优衣库的代表性门店之一。

几乎在同一时间，SHEIN开始在巴西试点平台模式，尝试让商家直接在SHEIN上开店，自行负责运营和物流，这一模式被业内比喻为打造海外版“淘宝”。

这些举措被视为SHEIN在引入CFO后，为其IPO计划铺路的一部分，通过拓展东亚、巴西市场以及探索线下模式，增强其市场吸引力和竞争力。

01 日本线下体验空间：创新购物新尝试

SHEIN在日本开设的线下门店并未采用传统零售模式。这些门店不直接销售商品，而是作为展示和体验空间，顾客可以试穿和查看商品，并通过扫描二维码在线上购买。这种模式避免了库存风险，同时提供了独特的品牌体验。

位于大阪心斋桥商业区的门店开业时，引发了当地年轻消费者的热烈反响。开业当日，消费者在开门前排队等候三小时，当天吸引了超过4000名顾客进店，次日这一数字增加至6000人。这家门店的选址颇具象征意义，因为它曾是优衣库的代表性门店之一。

SHEIN的线下门店设计注重社交分享和体验。店内设置了“打卡拍照点”、“人气单品扭蛋机”等装置，鼓励年轻人在社交媒体上分享他们的体验。这种模式不仅提升了品牌曝光度，还强化了与消费者的情感连接。

02 巴西平台模式试点：向“海外淘宝”迈进

在巴西市场，SHEIN开始了平台模式的试点。这种模式允许商家直接在SHEIN上开店，自行负责运营和物流，类似于淘宝的平台模式。这一转变从2021年开始决策，2022年3月正式启动。

此前，SHEIN主要采用自行设计、采购商品的模式。平台模式的引入标志着SHEIN向更加开放的市场生态迈进，有助于快速扩展商品品类和市场规模。

在巴西推行店铺模式后，商品页面会显示店铺名称，消费者可以查看商家信息，这类似于淘宝商家的商品展示方式。

03 市场背景与战略考量：应对竞争与拓展空间

SHEIN的这些举措是在海外市场竞争加剧的背景下进行的。特别是在2022年11月“海外双十一”和“黑五”等购物节期间，SHEIN被拼多多旗下Temu反超，失去了在美国App Store的霸榜地位。

面对Temu的快速崛起、Tik Tok在美招商以及西欧市场恢复不及预期等挑战，SHEIN需要寻求新的突破点。日本和巴西市场因其巨大的潜力而成为SHEIN拓展的重点。

日本消费市场成熟，且与中国航运货运距离近;巴西则提供了电商平台模式的新试验场。这些市场的成功拓展，将为SHEIN带来新的增长空间。

04 营销策略与用户连接：KOL与社交裂变

SHEIN的营销策略一直注重与关键意见领袖(KOL)和用户的连接。在流量网红及明星的选择上，SHEIN不限制其粉丝体量，从小网红、KOC到KOL和明星，均是SHEIN的合作目标。

SHEIN通过支付佣金、赠品体验、独家折扣及付费等方式与KOL合作。这种“病毒式传播”策略被概括为“一个人穿了Shein，就会有一百个人看到Shein”。

线下门店也成为社交传播的节点。在日本门店，通过设计打卡点和拍照空间，SHEIN鼓励消费者在社交媒体分享，形成了线上线下的传播闭环。

05 供应链与运营效率：支撑全球拓展

SHEIN的全球拓展得益于其高效的供应链体系。其仓储体系分为国内中心仓、海外中转仓和海外运营仓。国内中心仓位于广东佛山，目前95%的商品都从国内的中心仓发出。

SHEIN的商品周转率约为28-35天。通过生产时效、品质、产能、配合度等多个维度对供应商进行考核，并将供应商分为不同级别，S级和A级供应商可享受半月结款的优惠。

为了控制原材料成本，SHEIN自建了仅供内部使用的线上B2B供应商平台“淘料网”。截至2020年初，该系统已经有超过300家原材料供应商，SHEIN面料年采购量已超过16亿米，金额超过50亿元。

06 未来展望：IPO与长期发展

业内普遍认为，SHEIN在引入CFO后，已经将IPO提上日程。拓展东亚、巴西市场以及线下模式，也被视为为IPO铺路的重要举措。

SHEIN的估值经历了波动。虽然一直被称为优质标的，但SHEIN在私募市场上的估值从早些时候的逾1000亿美元一度跌至700亿美元以下。近期有价值约2亿美元的SHEIN股权，以700亿美元的估值出售。

有市场消息显示，2022年SHEIN营收预计达到240亿美元，逼近Zara上一个财年的276亿美元。2021年，SHEIN的GMV达300亿美元，其中第三方平台业务GMV占比24%。

SHEIN在日本和巴西的新尝试，展现了其不断创新和适应市场的能力。通过线下体验空间和平台模式试点，SHEIN正在探索一条线上与线下结合、自营与平台并重的发展路径。

这些举措不仅有助于SHEIN应对日益激烈的市场竞争，也为其长期发展和IPO计划奠定了更加坚实的基础。随着全球电商环境的不断变化，SHEIN的这些探索可能为行业提供新的发展思路。