日本亚马逊Listing
Listing是什么?
一、Listing展示效果
Listing就是一个产品的页面的,他就相当于我们的一个销售人员,他的颜值、谈吐、专业程度都会影响到店铺的销量与转化。所以listing的优化至关重要。
二、Listing是影响销售转化的关键
一个产品的页面(Listing)会对我们的流量能不能进行转化有着直接的一个影响,流量进入之后都会到Listing上,能不能转化就看Listing了。
ASIN:ASIN码是亚马逊商品的编号,这个编号是由亚马逊系统自动生成的,而且具有唯一性的,一个ASIN码对应了一个商品,就算商品下架了,这个ASIN码都不会消失或换产品,ASIN码是永久性的。
三、Listing组成七要素
Listing是由:标题、商品描述、商品要点、图片(主图、辅图)、页面、搜索关键词、分类节点组成的。
1、标题(Title):标题就是商品名称,然后通过品牌名、产品名、产品特征/型号等对商品进行描述,可以让顾客快速的了解我们的商品。标题是亚马逊站内外最重要的搜索项目。
2、商品要点(Bullet Point):商品要点又称“五点描述”,在五点描述中,只能写五条,需要突出有关商品的特点、用途、适用场合、属性等重要、特殊信息。可以让买家更好更快的了解商品特征。但是五点描述不能写的长篇大论要讲重点,要让顾客以最快速度了解我们的商品。
3、商品描述(Product Description):商品描述是对商品的文本描述,也是对五点描述的一个补充说明,我们可以在里面描述出商品的参数等等,提供更详细的商品信息。
4、商品图片(Product Image):每件商品都会有一张或多张图片(最多9张),一张主图、八张辅图,主图是在搜索结果页面展示的,也是在商品详情页面看到的第一张图片,辅图就是以不同的角度来展示商品或者展示出使用中的商品(使用场景图),在主图上没有显示的细节图。
5、搜索关键词(Search Term):关键词就是代表着商品的词语,当买家查找商品时输入的词语与我们商品的关键词所匹配,那么我们的商品就会展示到搜索结果页面。关键词会对商品的信息进行匹配,通过各种的因素,共同决定了商品在买家的搜索结果页中的排名。排名越高我们商品的曝光度和销量都可以提高。但是我们选择关键词时我们需要选择哪些高热度的关键词。
6、页面(A+详情页):每天商品都能有详情页,但是需要申请品牌才能添加详情页(日本站除外)。通过图片与文字来精细商品的描述,而且通过组合图片搭配商品说明,这样更能表现出商品的特点、优势、以及产品的颜值魅力等。一个好看精美的详情页,能提高顾客的购买欲。
7、分类节点(Browse Node):分类节点说的就是商品类目,分类节点就是对产品进行分类的终端节点,买家可以提高搜索与浏览来查找商品,可以通过选择商品的分类和子类目来进行针对性的缩小搜索范围。
四、统一Listing规则的重要性
产品的详情页是对产品的详细介绍,大部分的商品信息都可以通过详情页来展示出来,因为客户是看不见摸不着商品的,只能从标题、五点描述、描述说明、图片、详情页来了解商品。所以一个好的Listing是决定顾客会不会最终购买的关键因素。
1、各个角度对于Listing的看法:
卖家角度:对于卖家来说商品页面可以更好的多维度的把商品信息、性能、特点给展示出来,而且商品页面可以提高商品对顾客的吸引力,让顾客下单,并且,一个好的详情页能让顾客更好的了解商品,从而减少一下售后投诉和降低退货率。
买家角度:对于买家来说,他们看不到商品的实物,只能从商品页面来充分的了解商品的特征特性,页可以避免哪些必备因的对比、退货、咨询、投诉等。
亚马逊角度:亚马逊为买家打造始终如一的购买体验,为买家提供商品准确信息的保障,为卖家营造公平竞争的环境,这也是亚马逊品牌的体现。
2、统一Listing规则在买家购买中的作用
买家购物时,买家要从商品详情页面了解我们的商品,如果页面不完整或不正确,买家可能不会进行购买,会影响到销量。所以高质量的Listing可以帮助卖家提高点击率与转化率。
五、总结
买家搜索关键词,在搜索结果页被我们商品的主图吸引之后,点击进来就会看到Listing,然后用有吸引力的图片与详细的商品信息来让买家产生购买意向,随后用高质量的Listing可以让买家更好的了解到我们的商品,从而让买家快速的做出购买决定。
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