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想要高效引流提升转化的看过来!站外引流方式及打法攻略

2023-05-11

想要高效引流提升转化的看过来!站外引流方式及打法攻略

站外引流对于卖家来讲是一个非常重要的获取流量的方法。那么站外引流都有哪些方式?分别适合哪些场景?又有哪些打法值得我们去参考借鉴的呢?下面将为大家逐一讲解。

为什么要利用站外流量

1 消费者上网时间碎片化,搜索场景在变少,被动消费内容增加,流量集中在站外;

2 站内流量竞争激烈(市场整体bid越来越高),站外流量成本相对较低;

3 近年亚马逊对于品牌的推广力度加大,品牌打造需要扩大广告的覆盖面,需要从非电商网站的其他渠道引入更多的流量。

站外引流方式盘点分析

短期促销型

Deal站(Slickdeals)——效果往往取决于折扣力度,并且不太稳定,deal订单权重低;

红人(Upfluence)——红人的配合度和带货能力很重要,通常也要配合折扣,做得好短时间可快速拉升销量。

以上两种是偏短期刺激的引流方式,如果要快速拉升销量排名,拉Review或者清冗余库存时可以尝试,需要注意渠道质量,折扣率,退货率,综合ROI。

程序化投放型

FB/Google 广告——覆盖人群广,投放灵活,现在有Attribution可以方便追踪效果;

SD/DSP 广告——站内站外全覆盖,投放灵活,无缝对接站内产品和旗舰店,效果全程可跟踪,方便做再营销。

线下媒体

线下媒体的渗透度高,但效果难以直接跟踪,更多是用于做品宣。可以优先考虑通过亚马逊官方线下广告渠道,比如包装盒、货车、快递柜等去做,可以直接跟官方联系投放广告,操作流程会较简单。

投放线下媒体主要还是为了品宣或者大促预热,比较适合已经有一定影响力的品牌。

下面将针对站外引流方式中的DSP广告给大家详细讲解一下。

DSP广告详解打法分析

DSP系统结构图

DSP广告优势

DSP广告可以在各种各样的媒体上投放,而这些媒体是造成时间碎片化的因素。通过DSP可以在其他媒体上去触达到用户,很好地适应了消费者上网时间碎片化的趋势;

相对于站内CPC来讲,DSP广告从推广素材到落地页都可以定制,通过定制化不仅有利于提高广告点击率,也更有利于用户记住我们的自有品牌,推广形式更加灵活;

覆盖的人群广泛,DSP广告可以投放的不仅只有电商网站,还会有其他社交媒体网站,流量池更大;人群画像精细,如亚马逊DSP广告可以细分到看过或买过某些ASIN的用户;

DSP广告可以与其他类型的广告很好地配合。

DSP广告可以从上图中的四个层面去触达消费者。

1 大流量广泛触达:根据LS(兴趣标签)或者DEMO(社会属性)定义的人群,用来种草和品宣,扩大品牌覆盖度和品牌影响力。

2 中小流量精准引流:

根据IM(30天浏览本品类)定义的人群,用来做精准推送;

根据竞品ASIN定义的人群,用来抢对手流量。

3 访客重找回:已看过自己产品但未购买的人,可二次收割流量。

4 品牌忠诚:对已购用户做品牌内再营销和品牌忠诚建设,提高已购用户的品牌忠诚度。

虽说今年Prime Day已过,但下半年还会有感恩节、黑五网一等等旺季,提前备战才可以未雨绸缪、抢占先机。接下来我们再一起来看看DSP广告在旺季都有哪些打法吧!

旺季常用打法

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