很火的Prime Day 爆单法，让买家对你的产品购不停

很火的Prime Day 爆单法，让买家对你的产品购不停

1.亚马逊站内广告引流方式

站内付费流量：

商品推广SP

自动投放：引流、拓词、自检Listing

手动关键词投放：引流、拓词

手动商品投放：借势引流

展示型推广(SD)

内容相关投放：竞品引流，建立联接

受众投放：提高购买意向，提升品牌知名度

品牌推广(SB)

商品集：推广垂直类系列产品

品牌旗舰店：推广品牌品类增加页面流量

视频：推广单个商品或旗舰店子页面

站内免费流量：

页面A+

确定A+页面要体现的商品核心卖点，选择合适的模块传递商品信息以及品牌文化，助于消费者快速决策，进而承接流量，为流量闭环做铺垫。

帖子POST

选择点击率转化率高的ASIN，为帖子描述一个吸引人的标题，同时设置标签，让帖子构成先后呼应的品牌故事，就可以为旗舰店引流，为品牌吸粉了。

直播LIVE

通过不同的直播方式风格增强与消费者“近”距离的互动，通过直播可以分享产品促销代码和优惠券，增强客户消费欲望，从而促进销售额提升。

在商品推广的基础上，加上展示型广告和品牌广告，可以让品牌和商品更大程度的曝光在消费者面前。挖掘消费者深层次的真实需求，将商品的卖点和品牌的理念相结合，利用有创意的广告素材触达客户，更加能刺激消费者的购买欲望。配合帖子和直播，可以更长时间的覆盖定位人群，将消费者转化为复购者。

小伙伴们可以通过广告洞察规划的品牌指标，观察到消费者对品牌的认知指数、购买意向指数和已购买指数，同时还可以查看到消费者和品牌旗舰店或商品页面的互动率、转化率以及新客率。

品牌的认知度

了解品牌或商品的消费者分为 3 组：搜索了品牌但未访问商品详情页的、将商品加入了购物车的、特定时间范围和品类内购买了品牌商品的客户。

购买意向指数

考虑品牌的消费者分为 3 种互动类型：访问了品牌商品详情页的、搜索了品牌并访问了商品详情页的和将商品加入了购物车但尚未购买的客户。

已购买指数

购买了品牌商品或商品的消费者为 2 组：购买了品牌商品的顾客、销售额占比前 10% 和“订购省”的客户。

小伙伴们可以根据这些指标，分析出哪些缺点是消费者没有购买的，哪些优点是消费者持续购买的，扬长避短。

2.制定旺季广告目标

推新品

利用新品流量窗口加旺季流量狂潮，依托主力或潜力ASIN，为新品赋予能量，同时参考老品高绩效关键词进行投放，让新品轻松一炮打响。

推销量

利用ASIN矩阵对产品分类：新贵ASIN(销量高寿命短)、主力ASIN(销量高寿命长)、潜力ASIN(销量稍低寿命稍短)和长尾ASIN(销量稍低寿命略长)。主力和新贵是我们主要扩大销量的ASIN，旺季可以采用动态提高或降低的模式，广告位置首页第一排前三位，利用核心精准关键词占领坑位，将销量推上高潮，打造爆款顺势而为。

清库存

对于长尾ASIN，我们可以借助旺季流量，用广告低预算，动态竞价仅降低的模式，投放精准长尾关键词;同时借助同类似主力ASIN或弱竞争力竞品ASIN，快速清仓;也可以通过展示型广告利用同类似自己的ASIN，浏览再营销模式投放，精准引流。

推品牌

用创意广告素材打造独一无二的品牌故事，借助旺季流量，配合品牌推广，将消费者引导至品牌旗舰店或者商品详情页，增加多选择项，提升加购复购的机率，同时让品牌也脱颖而出。

关键词的投放，建议一个组在30个以内，通过利用符号“+”作为广泛匹配的限制符，可以让特定词适中出现在消费者搜索结果中，在开启广告的同时做好否定的动作，有效阻止无效流量的开销。

3.影响广告表现的因素

影响广告曝光的因素：Buybox、关键词、竞价、类目、客单价、评论星级、历史点击等。

影响广告点击的因素：主图、标题、星级、价格、折扣、关键词、匹配模式等。

影响广告转化的因素：副图、视频、A+、Q&A、评论、系统自荐竞品、广告位置、品牌力等。

影响广告投入产出比的因素：单次点击成本、广告花费、点击量、客单价等。

归根结底还是优化ACOS。优化ACOS的本质不是降低分子，而是提高分母：转化率和客单价。

通过优化listing，关键词分类投放、广告提前否词、旺季活动结合折扣等提高转化率。

通过虚拟捆绑销售或者调整定价，或者通过品牌力创造溢价空间等提高客单价。

Prime Day即将来临，小伙伴们要从多个方面入手，全面提升销售效果和品牌价值，同时灵活应对市场变化和竞争压力，做好充分准备，定能在Prime Day中取得更好的业绩和收获。