产品断货?这样处理断货损失才会最小!

产品断货?这样处理断货损失才会最小!

众所周知大部分亚马逊卖家都会面临断货的烦恼，销量下滑、排名大幅下降等问题接踵而至。若长时间不补货，追回原来的状态也需要更多的时间和成本进行推广。

断货前的策略

第一个阶段是产品即将断货

如果我们想保持持续供货的状态，就不要在断货后才补货，我们应该在即将断货的时候，提前做好应对策略。

1.降低优惠券

在即将断货的时候，最简单粗暴的方法就是降低所有优惠券、取消买一送一等活动，减少出单量。这样既保证了产品不断货，又有足够的时间进行补货。等货足够充裕后，我们可以再进行推广。

2.降低预算和竞价

为了减少断货后带来的影响，降低预算和竞价，减少广告曝光也是可以的。这种方法要注意一点，我们必须尽量维持住点击率和转化率，控制住ACOS。

此外，这样操作也存在弊端，产品单量会减少，关键词权重也有可能会降低，但是影响不大。

3.提高价格

在提高产品的价格后，我们只要能保证提价后的单日成交金额，大于或等于先前的单日成交金额。这样我们的权重和排名影响就不会很大。

因为在亚马逊算法中，影响listing权重的三个最重要标准是：转化率、成交金额和ACOS。我们只要把持住这三个标准，排名一般不会有影响。

4.提前用小号跟卖备货

为了产品不断货，我们可以提前用小号跟卖备货。大号断货，小号直接补上，这样既不影响listing的权重，又能让数据持续向上增长。

断货过程中的策略

第二个阶段是在断货的过程中

1.如果确定断货几天，建议大家宁可断货，也不要选择自发货。

其原因主要有两点：

①FBM绩效无法把控，容易挂账号

最致命的缺点：无法保证绩效问题。这会导致绩效投诉多，甚至可能造成账号被封的问题。

②FBM跟卖，会让链接转化率暴跌，对于链接权重的降低，大于断货本身。

试想一下，产品断货三天，断货前商品链接的转化率是20%，那三天后，续上货了，链接的转化率也还是20%。

再者，假设断货前商品链接转化率是20%，但在断货的三天里选择了用自发货。自发货的转化率天然低，可能会降低到7%。

等到三天后FBA续上货了，继续开卖时，总转化率将会是历史转化率，与用自发货三天转化率的总体平均值，无论怎么算，都会比原先20%要低。

所以，三天时间的自发货，在无形中已经拉低了我们关键词的权重，这个会给我们后面在货重新回来上架的时候，埋下非常大的隐患，导致链接原本应该推得很快，结果推不起来。

看到这里，可能有些卖家会发出疑问：如果选择断货，广告和listing的表现都大不如前了，为什么不选择自发货，能卖一点是一点呢?

我们要把格局打开，好好分析一下。在我们断货的几天里，亚马逊不会把原先给我们的流量，冻结起来等着我们补货。

错过了就是错过了。亚马逊会把原先给我们的流量转给别人。所以，我们即使补货回来流量也不会太好。

2.产品补货回来后，FBA显示预售怎么办?

我们可以先恢复原先广告，观察链接的整体表现。假设链接转化率、ACOS和断货前差不多，那广告可以正常推广。

如果转化率骤降，比如从20%的转化率，下降到8%，建议大家暂停推广广告，链接停售。等FBA接受上架，链接在售后，我们再恢复原先广告设置。

总之，断货后，我们要时刻关注产品成交金额、转化率、ACOS数据，把控好这三方面数据，基本上链接的权重是不会受影响的。

货到了的策略

货到了之后，如何快速恢复链接?这里分为两种情况：

1.断货1-2周以内

我们有两种操作方案

①按照原来的广告正常开起来，并配合一个大额的优惠券，快速的通过大额的优惠券把我们的广告数据带动起来，我们的链接排名会非常快速的恢复。

②做七天秒杀，或者站外的促销群组，站外的deal/群组促销等等。

通过这个方式，可以把我们销量给快速的带起来。销量带起来后，我们的排名也能够快速的恢复。

2.断货超过两周的链接

这种情况比较麻烦，特别是做海运的，备货计划出现问题，导致产品断货时间超过两周甚至更长。

这种情况下，以上策略可能无法奏效，因为时间过长，市场权重也流失了。我们建议最好的模式就是重新按照新品来打造，并利用之前的优势。

①创建新的Listing

先做一个和原来listing一样的新listing，然后补货的FBA直接发到新的listing上面去，就不要把库存再放到老链接上面了。

②合并新老变体

等货到仓以后，做一个新老合并变体，老的listing直接库存调为零，前台就不展示了，但是原有的Q&A和Review都会挪过来新listing这边。

③采用新品推广策略

最后我们需要做的就是，用之前新品的推广策略去打造这个全新的listing。

这种做法不但可以利用之前listing的review和Q&A，还可以借助新品期的推广权重加成。