年后销量突然下降?卖家速查这些原因!

年后销量突然下降?卖家速查这些原因!

一、外部原因

被人跟卖，失去购物车品牌备案赶跟卖，零计划赶跟卖

同类竞品降价说明价格没有竞争优势，同质化严重

同类竞品做促销，例如LD,BD低价刺激消费者购买

同类竞品优惠折扣，大额Coupon/Prime大额折扣刺激消费者购买

同类竞品商品定位广告打到详情页竞争优势不足，被同一页面的竞品抢夺订单

竞争对手站外推广，fb群组，deal网站站外基本50%折扣，排名好看，不一定赚钱

网红好物种草带货通过ins、youtube、Tiktok开发网红、找服务商进行媒体带货

产品被对手恶意差评搜集证据可向亚马逊举报反映

新兴平台的冲击近来shein、temu、Tiktok的崛起抢夺了一大部分低客单价的订单

二、内部原因

本身价格没有优势，对比竞品过高从价格以外去优化，比如图片质量、产品评价

广告预算不足，出价过低导致排名低、曝光不足提高广告质量得分，提高自然排名入手

产品来差评，影响转化每天关注Most recent,遇到差评及时处理

收到买家投诉，亚马逊降低链接权重

退货率过高，链接权重降低关注退货原因，反馈供应商改善问题

文案和图片优化不足导致买家对产品的认知不足，或者同比竞品没有优势

产品最近刷单，亚马逊有实质追究，实则隐性降权

产品问题过多，后台被亚马逊investigate

产品本身是季节性产品，准备过季尝试将“常年产品”添加到您的卖家组合中

产品具有礼品属性，特定节日销售

产品断货，断货后重新推代价大